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江南體育從潮流單品到女性主場運(yùn)動(dòng)品牌打造差異化增量
江南體育在競爭激烈的運(yùn)動(dòng)市場中,各大運(yùn)動(dòng)企業(yè)為了占據(jù)市場份額,紛紛制定了獨(dú)特的發(fā)展策略。然而,深入剖析后不難發(fā)現(xiàn),以潮流產(chǎn)品撬動(dòng)年輕消費(fèi)群體,通過女性市場開辟增長新藍(lán)海,這些策略不僅重塑了行業(yè)格局,更成為企業(yè)穿越周期,尋求突破與增長的重要路徑。
如今,運(yùn)動(dòng)品牌與時(shí)尚、潮流的融合已經(jīng)成為一種行業(yè)趨勢。隨著年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力,運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求不再局限于功能性,潮流屬性日益受到重視。在這個(gè)背景下,運(yùn)動(dòng)企業(yè)紛紛將目光投向潮流產(chǎn)品領(lǐng)域。
作為區(qū)別于其他品牌的差異化優(yōu)勢,彪馬將賽車元素與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合,通過不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì),融入流行文化元素,在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。其于近日推出全新SpeedcatBallet鞋款,將經(jīng)典瑪麗珍鞋型與標(biāo)志性Speedcat薄底鞋設(shè)計(jì)融合。作為PUMA最具標(biāo)志性的鞋款之一,Speedcat最初專為F1賽車手設(shè)計(jì),近年來迅速在時(shí)尚界和球鞋文化中獨(dú)樹一幟,成為全球潮流的標(biāo)桿。此番,SpeedcatBallet鞋款將賽車基因與薄底美學(xué)注入經(jīng)典瑪麗珍鞋型,為這一源自1920年代的摩登風(fēng)格注入全新活力江南體育。
早在20世紀(jì)90年代初期,阿迪達(dá)斯就將運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列從專業(yè)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列中剝離,主打運(yùn)動(dòng)休閑市場,將運(yùn)動(dòng)元素與品質(zhì)感、舒適感以及現(xiàn)代潮流相融合。今年以來,阿迪達(dá)斯持續(xù)深化品牌在潮流運(yùn)動(dòng)方向的布局。阿迪達(dá)斯Originals與中國設(shè)計(jì)師胡穎琪(Caroline Hu)再度攜手,以經(jīng)典鞋款Samba為載體,推出全新聯(lián)名系列,不僅將運(yùn)動(dòng)美學(xué)與女性浪漫主義推向新高度,還豐富了阿迪達(dá)斯薄底鞋產(chǎn)品矩陣。
據(jù)悉,此次合作延續(xù)了雙方2024春夏系列的設(shè)計(jì)靈感,并進(jìn)行了材質(zhì)創(chuàng)新與色彩碰撞。本次煥新系列以褶皺緞面覆蓋Samba經(jīng)典鞋身,搭配皮革材質(zhì)的三條紋標(biāo)志,讓T頭鞋有了女性獨(dú)有的柔美與氣質(zhì)。值得一提的是,每雙鞋履的褶皺緞面需經(jīng)匠人長達(dá)12小時(shí)的手工定型,鞋舌內(nèi)襯處還特別縫制可拆卸的Caroline Hu手寫標(biāo)簽。
有業(yè)內(nèi)人士分析,運(yùn)動(dòng)企業(yè)發(fā)力潮流產(chǎn)品江南體育,一方面是因?yàn)槟贻p消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的個(gè)性化與時(shí)尚感,潮流產(chǎn)品能夠滿足他們展現(xiàn)自我、追求獨(dú)特的心理需求;另一方面,潮流產(chǎn)品可以提升品牌的附加值和吸引力,幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,開拓新的利潤增長點(diǎn)。
近年來,女性在運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場中的地位日益凸顯,成為運(yùn)動(dòng)企業(yè)競相爭奪的目標(biāo)。多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,女性運(yùn)動(dòng)市場潛力巨大,且女性消費(fèi)者在社交媒體上活躍度高,品牌的支持與傳播更容易引發(fā)病毒式擴(kuò)散,形成良性循環(huán)。運(yùn)動(dòng)企業(yè)聚焦女性市場,不僅能夠滿足女性消費(fèi)者日益增長的運(yùn)動(dòng)需求,還能借助女性消費(fèi)群體的口碑傳播和社交影響力,提升品牌知名度和市場份額,因此,品牌不得不進(jìn)行創(chuàng)新以滿足其多樣化需求。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,運(yùn)動(dòng)品牌開始摒棄過去基于男性數(shù)據(jù)開發(fā)產(chǎn)品的模式,從女性的體格數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣出發(fā),進(jìn)行深入調(diào)研,開發(fā)出真正貼合女性需求的運(yùn)動(dòng)裝備。比如Wilson推出的女子網(wǎng)球鞋Wilson Intrigue Tour,李寧的“驚鴻”女子跑鞋,以及l(fā)ululemon的專屬鞋履系列,在鞋楦、材料、設(shè)計(jì)上充分考慮女性生理差異,強(qiáng)調(diào)透氣性、緩沖性和貼合度。此外,一些品牌還關(guān)注細(xì)分場景需求,如意大利戶外集團(tuán)Oberalp孵化的Lamunt品牌,專為女性山地運(yùn)動(dòng)愛好者設(shè)計(jì),褲子后腰更長,采用速干美利奴天絲面料,從細(xì)節(jié)體現(xiàn)“以女性為中心”的設(shè)計(jì)理念 。
除了產(chǎn)品創(chuàng)新,運(yùn)動(dòng)品牌還積極構(gòu)建長期社群,增強(qiáng)女性用戶粘性。近日江南體育,為慶祝Align十周年,lululemon舉辦進(jìn)入中國以來規(guī)模最大的瑜伽社區(qū)盛事。作為功能性瑜伽服飾的開創(chuàng)者,lululemon于2015年推出了Align 緊身褲。十年間,憑借標(biāo)志性的輕盈柔軟和伸展自如,Align 從一條瑜伽褲成長為豐富的明星產(chǎn)品系列,無縫銜接運(yùn)動(dòng)與型格的邊界。
這個(gè)巨大的能量場為女性提供了結(jié)識志同道合朋友的機(jī)會,令參與其中的女性感受到強(qiáng)烈的歸屬感和凝聚力。大家因?qū)﹁べず虯lign產(chǎn)品的喜愛相聚在一起,分享運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和生活感悟江南體育,拓展了社交范圍。在這里,她們能找到支持和鼓勵(lì)自己運(yùn)動(dòng)的伙伴,共同追求健康生活方式,從而更有動(dòng)力堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)和保持積極的生活態(tài)度。
lululemon以瑜伽社區(qū)盛事凝聚女性力量,在身心賦能中釋放運(yùn)動(dòng)魅力;而在體育賽事領(lǐng)域不斷創(chuàng)新的當(dāng)下,耐克則憑借全球夜跑系列賽After Dark Tour,以精準(zhǔn)契合女性運(yùn)動(dòng)需求的賽事設(shè)置,同樣點(diǎn)燃了女性對運(yùn)動(dòng)的熱愛,展現(xiàn)出女性運(yùn)動(dòng)市場蓬勃發(fā)展的無限可能。
從賽事設(shè)置來看,無論是10公里還是半程馬拉松,After Dark Tour都充分考慮到女性的體能和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。不久前舉辦的After Dark Tour上海站,超1.2萬人報(bào)名,3500名跑者中簽,這一報(bào)名情況直觀地反映出女性對夜跑活動(dòng)的熱情,也凸顯了女性運(yùn)動(dòng)市場的巨大潛力。
通過舉辦這樣的專屬賽事,耐克或能夠深度觸達(dá)女性消費(fèi)群體,增強(qiáng)女性消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度,進(jìn)而推動(dòng)相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售。比如賽事中推出的限定產(chǎn)品,在小紅書、微博等社交平臺上成為熱門話題,印著賽事專屬圖案的Race Tee和參賽包,高頻次出現(xiàn)在跑者們的分享中,這些產(chǎn)品不僅是運(yùn)動(dòng)裝備,更化身女性跑者彰顯個(gè)性的身份標(biāo)識與情感寄托,帶動(dòng)了周邊產(chǎn)品的銷售。
而After Dark Tour的出現(xiàn),打破傳統(tǒng)跑步賽事的單一競技框架,為女性提供了一個(gè)安全、包容的運(yùn)動(dòng)環(huán)境,從起點(diǎn)震撼的聲光電倒計(jì)時(shí)裝置,到賽道沿途充滿溫情的親友加油站,再到終點(diǎn)專業(yè)的恢復(fù)區(qū)域,賽事的每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。賽事中全女子Pacer團(tuán)隊(duì)、女性主導(dǎo)的裝備設(shè)計(jì),以及南浦大橋等地標(biāo)的互動(dòng)廣告,讓女性成為絕對主角江南體育,從各個(gè)環(huán)節(jié)給予女性跑者支持與鼓勵(lì)。
更值得一提的是,本次After Dark Tour上海站的報(bào)名費(fèi)將全數(shù)捐贈給中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會,用于支持耐克的運(yùn)動(dòng)賦能女孩公益項(xiàng)目撒開腳丫,不僅將女性力量繼續(xù)交棒給下一座舉辦城市,也傳遞給下一代女性。
結(jié)語:發(fā)力潮流產(chǎn)品與女性市場已成為運(yùn)動(dòng)企業(yè)的重要戰(zhàn)略共性。通過在這兩個(gè)方向上精準(zhǔn)發(fā)力,運(yùn)動(dòng)企業(yè)不僅能夠滿足不同消費(fèi)群體的多樣化需求,還能順應(yīng)市場趨勢,挖掘新的增長機(jī)遇。未來,隨著消費(fèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展和變化,運(yùn)動(dòng)企業(yè)需要持續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化策略,以更好地適應(yīng)市場需求,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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